特写它们都想干掉元气森林,唐彬森决定

记者

赵晓娟

编辑

牙韩翔

年春节假期刚结束，就流传出可口可乐和百事可乐内部放狠话，“今年势必要消灭元气森林气泡水”。

王乐的感受很直观。王乐是山西太原一个连锁卖场超市主管，在他负责的这家大型超市里，可口可乐的单品数差不多达到多个，可以覆盖全年龄段的顾客群体。此外，可口可乐每年的渠道费用按年结算，大概有数百万元——这远高于元气森林。相比之下，元气森林不足50个单品，从销量看，可口可乐的销售额也是元气森林的差不多三倍，元气森林则因为基数低，增速显得凶猛。

但更早一些，火药味已经相当明显。

年12月，元气森林围绕组织架构进行大范围调整。创始人唐彬森把精力放到渠道、销售管理和产品研发。渠道对于任何一家快速消费品公司而言都是命脉，创始人亲自下场抓渠道，那么意味着元气森林到了颇为关键的发展阶段。

元气森林年的销售额在75亿；按照眼下元气森林在2年内已经完成5家自建工厂、拓展近百万终端的步伐，年很可能会成为元气森林完成百亿目标的里程碑年份。而在渠道上，根据《晚点LatePost》报道，元气森林将在年完成布局10万台智能售货机的计划。

但元气森林否认了年销售75亿元的说法，并向界面新闻更新其智能柜和无人售货柜的计划——元气森林在终端布局的智能冰柜目前已经进驻了全国34个省的夫妻老婆店和商超，提供设备维护、销售数据反馈等服务。元气森林独有的无人零售柜渠道目前已经在全国20个城市布局，目标是覆盖中国的大部分企业。预计今年，元气森林的冰柜可以达到20多万个点位布局。

而在公开报道之外，唐彬森在渠道上正在悄悄发力。

王乐盘库存发现，元气森林今年1-2月的销量是去年的2倍，这一销量甚至超过了去年7-9月饮料旺季的销量。“基本上都是放寒假的子女要求春节整箱购买，有的是为了追星。”他告诉界面新闻，自己的孩子也喜欢元气森林气泡水，因为代言人是易烊千玺。

元气森林推出温变瓶装气泡水：温度低于8℃会呈现樱花绽放效果。

而卖得好，和高投入密不可分。

元气森林在年下半年才上了这家超市的货架，去年下半年到今年春节增大了费用投入，重点是购买货架排面和堆头。“尤其是年前，元气森林所有的排面换成2倍宽。”王乐说，“最近2月元气森林做2个档期的堆头，每个档期为期15天，两个档期下来费用比在货架陈列上高出-元。”

此外，元气森林去年还放置了2个冷柜和一个热柜，智能柜同样需要缴纳一定的场地费才可以入驻。但效果也明显，元气森林在加热柜中全部放入乳茶，置于收银台附近，根据王乐的观察，元气森林的销量当中，乳茶在春节的销量仅次于元气森林气泡水。

元气森林低脂乳茶。（图片拍摄：赵晓娟）

元气森林在渠道中成长之快，仍然让传统巨头感受到了威胁。

去年夏天的饮料大战中，就发生了农夫山泉“天降财神”事件。根据

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