元气森林打下气泡水首战,挑战和机遇共存

这几年，气泡水在饮品届避开各家奶茶的网红爆款之战，另辟蹊径占领市场。而这其中，元气森林是为佼佼者。

年，元气森林作为自主研发自主设计的创新型品牌成立。年，购物节天猫饮品类销量排名第一。

首先，健康化的消费理念，早已在快消品行业暗流涌动。元气森林的气泡水走红之前，无糖气泡水已经经过了多年的市场培育，元气森林只不过是一枚催化剂，将其顺势点燃，同时拉开了新一轮火热竞争的序幕。

如今，可口可乐、百事可乐、农夫山泉、统一、娃哈哈等饮料巨头，喜茶、奈雪的茶等新式茶饮品牌，纷纷推出了自家的0糖气泡水。不止无糖，消费者可能还需要更营养的饮料。

元气森林的走红之快，也让大家表示出很多质疑：网红营销、地缘性套利等模式是否是一个品牌崛起的根本？这种注重营销的品牌未来又该怎么走？

元气森林创始人给出了答案：用户思维也好，产品思维、数据思维也罢，“互联网精神”是元气森林一直以来自我标榜的成功哲学。与正在向数字化转型并遭遇阵痛的传统饮料企业相比，元气森林天生就具有互联网基因。但这并不能避免元气森林所面临的挑战。

首先，需求上，用户更在意求新精神，这与元气森林激进的产品策略不谋而合。快速测试、快速迭代是元气森林产品研发的核心思路，也被外界视为将互联网价值观引入饮料行业的重要表现。

以气泡水起家，而后将生产线逐步扩充至奶茶、咖啡、酸奶、能量饮料等多品类。唐彬森在年经销商大会上称，元气森林还有95%的新品没有推出，年将是元气森林的产品大年。

对于最佳的动销位置来说，冰柜是毋庸置疑的。可口可乐、农夫山泉等大厂在全国冰箱布局上占据主要位置。而元气森林的表示，他们的目标是到年要进入冰柜市场前三。

通常情况下，厂家提供冰柜，经销商在终端铺设冰柜来实现产品的渠道覆盖，厂家业务员或者经销商团队通过不间断地终端巡检，保证产品陈列完善，及时补货，从而拉动销售。

线下门店中，趁便利蜂、7-11等便利店的扩张，元气森林进入消费更高更年轻的便利店也是占领市场的一大举措。

除此之外，或许智能冰柜也是打通市场的另一重要途径。