杂谈线上人造购物节过频,多数已经沦为

在互联网发达的今天，线上购物节已是司空见惯。别的不说，就一个“双11”就令人欲罢不能，一个个人都成为剁手党一族。那么，网上购物的各种节日就那么重要吗？是不是多多益善呢？

秦仪

撰文

今年过完“双11”，线下市场平淡已是无以复加。用业界经销商的话说，市场淡的不能再淡，任何一个卖场、专业店都是营业员比顾客多。这生意怎么做，领这些经销商十分苦恼，却又无力回天。

近日又看到一组家电行业数据，在今年第49周，家电中，彩电、空调、冰箱、洗衣机、冰柜这5个大家电品类集体下滑，空调降幅最大，零售额同比下降44.8%，零售量同比下降31.2%；厨小家电热水器、油烟机、燃气灶、嵌入式烤箱、电饭煲等10个品类中，嵌入式烤箱零售额同比下滑47.4%，零售量同比下降51.1%。这15个品类中，仅有电饭煲零售额同比上涨6.0%，零售量同比增长16.4%。

从数据反映的市场状况来看，线下零售情况极为糟糕。专业人士分析认为，这都是拜“双11”所赐。否则，既就是市场淡季，也从来没有如此低迷过。为什么要把线下市场惨淡的原因，归结于“双11”活动呢？

道理其实很简单，逻辑也十分清晰，这就是人造的购物狂欢节“双11”，刺激人们集中消费。或者说是提前透支了未来的需求，把一些原本潜在的消费，在“双11”的氛围下，全部提前予以变现，堪称是营销史上的一大奇观，甚至说是一个畸形怪胎。

原本的“双11”只是11月11日这一天，现在电商平台为了体现这个人造节的强大，从10月中、下旬就开始促销预售。实际上，“双11”成交的商品销售，是在这近一个月时间的销量集中体现。从本质意义上讲，已经不再是“双11”这一天销售，而是这一个阶段的销售。

问题是“双11”的演变至今，在平台商形成强势地位的背景下，利用这种强势的地位，在组织“双11”大促中，强迫厂家投入资源来吸引用户消费。严重扭曲了市场原本的面目，造成了线上销售的变态畸形。

在市场严重变形扭曲后的线下市场，卖场也好，专卖店也罢，在“双11”之后人流空空如也，一段时间内的销售低迷是不争的事实。而这种市场低迷是人为的结果，对市场实际上是一种伤害。但平台商却是乐此不彼。

就这样，平台商还不能够满意，还要在“双11”之后仅仅一个月后，又要开展所谓的“双12”，变着法子掏空市场的底子。让一个原本就畸形所谓购物节更加变态，实际上最为受伤的是厂家和供应商。

道理不难理解，市场需求已经很多淡泊了，还要再进行资源投放来刺激购买。投放的资源哪里来，就是强制压迫厂家、供应商来投放。而厂家、供应商对此是敢怒而不敢言，毕竟双方在体量上悬殊巨大。况且，你不投放就等于你放弃这一市场。

像“双12”不论怎么投放资源促销，已经是没有多少用户响应了。“双11”剁了的手还没有休养生息过来呢，怎么可能会达到预期效果呢？但是，平台商不愿放过这样的机会，毕竟这是向厂家、供应商要资源的好机会。

基于此，家电魂认为毕竟“双11”、“”已经形成规模，也得到了用户消费者的普遍认可，保留下来作为线上的一个购物节是合理的，而其他乱七八糟的购物节，实在是没有存在的必要。免得既浪费资源，又没有好的效果！

取舍之间，考验的是平台商的智慧和良心。平台商不要为KPI所绑架，把赚钱当成第一位，而忽略了整个社会效应。天下钱是赚不完的，但是要赚的有利有节，被铜臭所裹挟的生意必然不会长久！

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfw/3605.html