上半年营收4291亿元,东鹏特饮的销售

8月16日，“中国功能饮料第一股”东鹏饮料发布了年上半年报。

数据显示，今年1-6月，东鹏饮料实现营业收入42.91亿元，同比增长16.54%。去年同期营收为36.82亿元；归母净利润为7.55亿元，同比增长11.66%。去年同期为6.76亿元。

分季度看，今年4月29日，东鹏饮料发布了年第一季报，显示营收为20.07亿元，同比增长17.26%；归母净利润为3.45亿元，同比增长0.81%。由此推算，东鹏饮料在第二季度的营收为22.84亿元，同比增长15.93%；归母净利润为4.10亿元，同比增长22.77%。

成为全球第四大能量饮料企业

东鹏饮料于年5月27日上市，在上市后，深圳的这家能量饮料公司继续保持营收增长，并实现了连续4个季度归母净利润同比增长。根据弗若斯特沙利文的报告，在全球前5的能量饮料企业中，东鹏饮料的销售量及销售额增速均位列第一，远超其他竞争对手，显示出良好的成长性。

数据显示，东鹏饮料在年-年之间的营收分别为42.08亿元、49.59亿元和69.78亿元，复合年增长率为28.76%；销售量分别为99.08万吨、.98万吨和.29万吨，复合年增长率达到30.71%。

基于弗若斯特沙利文的报告，东鹏饮料在年和年连续两年在能量饮料行业排名第一，市场占有率分别达到22.1%和27.8%。年-年间，销售额的市场份额分别为12.7%、17.3%和21.8%，排名维持在行业第二。截止年底，东鹏饮料成为全球第四大能量饮料企业，年销售量的全球市场份额为5.7%。

全国化扩张取得成效

东鹏饮料公司董事长、总裁林木勤曾表示全国市场还“隐藏着很大的发展机会”。因此，对于这家总部位于广东的公司，东鹏饮料最引人注目的是其全国化发展步伐。

半年报显示，今年1-6月，东鹏饮料在广东区域（除广东省南区及餐饮渠道）的销售额为16.48亿元，占公司总销售额的38.46%，去年同期的份额为45.05%。在全国区域（除广东和直营客户），东鹏饮料的营收为22.18亿元，占公司总销售额的比例为51.78%，去年同期的份额为44.87%。这意味着，虽然广东依旧为东鹏饮料最大的省级市场，但其与全国市场所占份额间的此消彼涨，证明东鹏饮料全国化战略的推进取得了成效，品牌影响力得到进一步提升。

在报道东鹏饮料的年度业绩说明会时，知食君就指出，东鹏饮料在全国其他市场将继续完善、搭建经销商、批发商、邮差的销售体系，在空白市场采取大流通模式，在成熟市场采取全渠道精耕模式，将开拓终端网点作为考核指标，以“冰冻化是最好的陈列”的思路，通过加强在渠道端的冰柜投放和产品陈列等举措，实现营收占比的上升。

而从渠道看，东鹏饮料还在继续下沉。

报告期内，东鹏饮料的合作经销商数量从年底的2,家增加至2,家，增长比例达到12.02%，经销商覆盖全国31个省级行政区、个地级行政区，地级城市覆盖率达到98.79%；公司的终端网点数量从万家增加至万家，增长比例达到19.62%，产品曝光度和消费者触达能力不断提升。

细分区域看，华东地区的占比从年同期的10.50%上升为13.18%，华中区域从11.78%上升为12.84%，西南区域则由6.17%上升为7.67%，华北区域（含北方大区）由4.93%上升为6.89%。

构建产品多元化矩阵

不过，在东鹏饮料全国化战略稳步推广的同时，其产品多元化的进展相对滞后。事实上，在最近几年里，为了跟上消费趋势，丰富产品线，拓宽消费群体，东鹏饮料在产品多元化上频频发力，先后推出了东鹏大咖、东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮以及等新产品。

数据显示，期内东鹏特饮的销量为94.04万吨，占比为91.51%，相比年同期增长了0.78个百分点，其他饮料（包括东鹏加気、东鹏0糖特饮、东鹏气泡特饮，非能量饮料中的东鹏大咖、由柑柠檬茶、陈皮特饮，以及东鹏天然水等）的销量为8.73万吨，占比为8.49%，相比年同期减少了0.78个百分点。

在销售额上，东鹏特饮贡献了41.18亿元的营业收入，较年同期的34.85亿元增长18.16%；营收占比为96.13%，较年同期的94.90%提升了1.23个百分点。

而据知食君了解，东鹏饮料在年推出的ml金瓶特饮，在上市后迅速获得消费者青睐，销售收入从年的5,万元，增长到年的50.24亿元，复合年增长率达到.08%。

有数据显示，年下半年推出的低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁，动销情况良好，东鹏大咖年上半年月度平均销售额较年9月份上市后月度平均销售额增长约39.06%，市场前景乐观。

（图片来源：官方供图）

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