ldquo抢冰柜抢陈列rdquo

日前,东鹏饮料发布了上市后的首份年报,其亮眼的增长引起了许多饮料品牌的注意。在2月28日举办的业绩说明会上,东鹏饮料董事长林木勤提到,年公司较年同期增加了冰柜投放等渠道推广费用约1.34亿元。他还强调,未来东鹏饮料将继续在线下抢冰柜、抢陈列位。

事实上,对冰柜和陈列看重的品牌远远不止东鹏,很多老牌饮料巨头也在冰柜上投入很大。可口可乐在全国拥有冰柜万台,康师傅(含百事可乐)冰柜76.8万台,农夫山泉冰柜约65万台,统一企业有近40万台。近几年,新饮料品牌也将目光投向了冰柜渠道。

CCTV2-《对话》节目截图

在去年十二月的央视《对话》节目上,基于人工智能的计算机视觉公司扩博智能CEO严治庆,向元气森林创始人唐彬森展示了在广东省汕头市某一夫妻小店点位8小时的数据。根据扩博智能冰箱的记录,该冰箱8小时内开门次数47次,其中元气森林被拿取次数6次,其他品牌被拿取41次。

唐彬森在节目中表达了对智能冰柜进入市场的认可,他也透露了元气森林在年完成8万台冰柜投放之后,新的一年也将继续向市场铺设更多的冰柜。

介入传统渠道的智能冰柜的优势是什么?在如今的市场背景下,饮料巨头抢占冰柜份额的势头到底是一阵心血来潮还是大势所趋?

“智能钥匙”如何解开传统痛点?

严治庆介绍的这些数据都来自扩博自己的设备,扩博智能冰柜中的摄像头。扩博智能基于自主研发的计算机视觉等人工智能技术,能将冰柜中的产品转为可视化数据,实时上传到云端的数据决策中台。

这样的智能化技术可以有针对性地解决传统渠道模式的成本问题,实现品牌方的降本增效。根据尼尔森的数据显示,全国约万家出售饮料的售点。在这些终端中,有92%都是传统渠道,例如小卖部、夫妻老婆店、烟酒店等。品牌方在管理这些小店的陈列位置和统计商品及竞品卖力时,通常依靠业代巡店的方式。据了解,可口可乐在全国有六万的业代,这些业代每天重复着走街巡店,检查陈列,登记销售量的工作,消耗大量成本的同时,也存在陈列管理力度不强,产品信息反馈慢等问题。

扩博智能冰柜系统

而扩博智能的冰柜可以将业代从机械化的工作中解放出来,降低管理成本,提高数据回收效率。扩博智能会对冰箱中的单品进行数字建模,以保证商品不论从何种角度被拿取都可以被捕捉和识别出来。简单来讲就是,扩博智能的识别技术不仅能“看到”货架上的饮料是汽水还是果汁,还能看出它是哪个牌子、什么口味、以及有没有促销限定包装的饮料。据了解,目前扩博智能冰柜在场景中SKU的识别准确率高达99%。

在这样的技术支撑下,扩博智能冰柜可以为品牌方提供专业的货架识别和数据分析服务。“我们叫SmartCoolerasaService,SCaaS模式”,扩博智能产品副总裁高波曾在采访中提到,SCaaS的解决方案分成前端、后端两个板块。在设备前端,扩博智能加入了AIoT摄像头等数据采集装置,监控设备状态以及商品信息,包括陈列占比是否足够正确,产品卖力如何,同类竞品卖力如何等。在后端,扩博智能则建立了一个专门的BI系统,实时为品牌方输出管理数据与市场洞察。

几年前,可口可乐和扩博曾在西安合作试点了台智能冰柜,基于扩博智能冰柜的技术实现了零售数字化管理,最终可口可乐该项目的销量平均提升30%。

为何成为饮料商家的“必争之地”?

实际上,冰柜之争已经逐渐走到了饮料行业的风口之上。多种数据机构的统计都表明,制冷设备以及相关冷链的市场份额,将会成为未来近几年各大品牌抢占市场的重点。

这种来自行业的

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