9000字硬核元气森林唐彬森40条创业
唐彬森以25万奖金创业，从年的开心农场到年的元气森林，至年时，财富已经达到了亿元人民币，位列《胡润U40青年企业家榜》的第三位。
重点不于此，而是其创业心得和逻辑没有超前的营销理念，傲人的视野和格局，更没有华丽的新概念，条条为亲身习得，句句为实践真知。
尽管在很多表达中可以看到乔布斯、任正非、贝索斯、巴菲特......，由于唐彬森的整理和解读，更适合认知型创业者和初创企业学习、借鉴和复制。
备注：本文根据嘉宾商学整理唐彬森在公开场合的采访、演讲、授课等资料的条思考，，浓缩修订而成。原文见《元气森林唐彬森：好公司是健身房，坏公司是养猪场》▲图片来自互联网
一、选择赛道和创业心得1、不入蓝海，不抢独木舟。
▍▏你看到的红海，可能是热带雨林；你看到的蓝海，可能是沙漠。创业者容易盲目去找一个都没人做的蓝海，但往往找到的是「沙漠」。
▍▏如果这行业创业的人越多，说明这行业门槛越低，是个人就能创业，说明这行业不好。曾国藩说过一句话，“久利之事勿为，久争之地勿往”，意思就是「众人都去的地方，一定没什么好东西」。
2、选择时代趋势，入大行业。
▍▏真正厉害的创业者，要寻求时代的大趋势，而不是指望自己的牛逼。创业的时候要多想想时代。如何衡量自己是不是在真的风口上？——极低成本获取大量具有忠诚度的用户。
▍▏如何判断行业好坏？看看过去这个行业里，有没有牛x的公司。有牛x的公司，这个行业就是好行业，「没有牛x公司，就不是好行业」。阿里也好，腾讯也好，包括美团和字节。他们都是做了一个被证明过的好行业，并不是做了一个什么新行业。
▍▏好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强，差别很大。在赛道的选择上，要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。
3、热爱和长期主义
▍▏我想起乔布斯说的一句话“追随我心”。我就问自己，你到底想干什么？后来我想了，游戏不是我想做的事情，我想做一个自己喜欢做的事。然后我就把游戏公司卖了，做了一个真正自己想做的事，这一点我觉得创业者也得有（必须有）。
▍▏另外，创业是很累的。如果你是在做一个不喜欢做的事情，你怎么能做得好呢？你在一个好行业里，你热爱它，你进去，你只要熬，也能熬出来。但大多数人进到好行业，自己不热爱，你熬不住。
▍▏大多数人的问题，并不是找不到切入点，而是不愿意去在好行业里面去找切入点。你只要耐心地在这个行业里面，坚持干下来，你一定能清楚。这是一个熬出来的事情。
4、切勿机会主义
▍▏什么叫机会主义？就是总想找一个别人没做过的事情，以为靠一个点子，靠一个商业机密就能成功。元气森林就没有什么商业机密，我们公司的机会不建立在一个商业机密，不建立在一个idea上。很多创业者觉得自己好像在智力层面上比别人强，不可能。idea这件事是最容易被学会的，但是你能不能去克服，去主动迎接挑战，不回避真正的危机，去解决，这很难。
▍▏创业者把某个事情想明白，「不要有机会主义，你就已经超过90%的对手」。
▍▏要看那些挣了大钱的老板，活了50年以上公司的老板写的传记，还有语录，那都是一手资料。、亚马逊、耐克、巴菲特、段永平、任正非……看完之后你会发现有共性。共性是什么？——就是一不要有机会主义，二把产品做好。
5、创业不是创新。
▍▏创业并不是要做一个别人完全没做过的东西。诞生一个全新东西是很难的，诞生新的商业模式也是很难的，新的模式和新的产品都是在已有的东西上逐渐演化出来的。
▍▏商业模型不能太理想化，不要过多地去“设计”。新模式的出现也是有聚集性的。如果你看到自己在做?个事情，没有别的人做，那么你自己找到独特商业模式的可能会小很多。企业成功的秘诀不是一味地强调自主创新，而是要站在巨人的肩膀上俯瞰，找到新的机会点。
▍▏所以我们的逻辑就是天天学可口可乐。他怎么做，我们就怎么做，误打误撞，反而把一些关键问题想明白了。投冰柜、建工厂、自建渠道，从线上走到线下。很多新消费就搞线上，但一看可乐不是这样的，那我们要不要做？还是先把你行业头部的那家公司抄明白，再说别的。什么新的路，不要去想。
▲图片来自互联网
二、认知思维和商业格局6、切勿自大，不要妄想改变世界。
▍▏任正非说过一句话，当一个人觉得自己渺小了，就变得伟大了。这句话大家可能需要花一辈子去感悟。就是你能不能伟大，是时代，是行业的推动，不是你。没有说一个人能改变这行业，行业倒是可以改变很多人。
▍▏如果说这个行业之前没有人挣到钱，或者最牛x的公司也就是挣很少的钱，你说我冒出来了，我能改造这个行业，我能让这个行业有十倍的收入，你觉得可能吗？这是真正的错误，认为我们的出现能够把这个行业改造一下，不可能。
▍▏创业者容易高估自己创业的成功率，比如说问一个创业者自己创业成功率有多少，可能会说50%，实际上能有5%就不错了。
备注：但需要有勇于改变行业的勇气。
7、为社会创造价值。
▍▏如果一个问题被现有公司解决得很好了，你去做是没有意义的，那是抢别人的蛋糕，这个世界不会奖励抢别人蛋糕的公司，整个人类系统在不断「鼓励对人类更好的行为」。
▍▏我经常问，做饮料，创业做公司是为了解决某个问题还是为了挣钱，这个非常重要，这个能区分优秀企业家跟一个赚钱企业家的差别——「我觉得人类社会总体来讲是奖励那些能够给人类社会创造价值的公司，奖励对人类好的公司，这是我们公司基本法叫“用户第一”」。
8、什么是用户第一？
▍▏用户第一，就是相信创造新的东西，能够激发人的新需求。像乔布斯不断创造新的东西，把用户需求给激发了。它的底层逻辑差别在于是无限游戏还是有限游戏——「互联网精神是相信无限游戏」。
备注：凯文·凯利、王兴都受无限游戏的影响，参见品牌猿文章。
▍▏企业家精神核心就是用户第一，而不是老板第一、资源第一、关系第一、交易第一，就是相信创造能够产生价值，而不是相信博弈创造价值。
▍▏我们坚定地认为世界是连续性的，伟大的公司都诞生于人类已知的伟大行业。苹果、谷歌、腾讯、阿里、百威、可口可乐、雀巢……伟大的公司不是靠创造一个全新的行业，不是靠一个商业秘密，也不是靠一个灵光一现的点子，而是靠持续组建最强大的团队，持续信奉“用户第一”，一个点一个点，一个像素一个像素地打造行业最高标准和最高口碑的产品，持续在诞生巨头的行业里与巨头厮杀来获得成功的。
9、竞争对手是用来启发的。
▍▏好多投资人老问你的商业模式跟别人有什么不一样，问你如果巨头竞争你怎么办？我从来不问这些题，我问你的对手是谁，如果你的对手不是巨头我就不投你。大国崛起，韬光养晦是不行的，我们元气森林早就做好了，肯定会跟所有的饮料公司干，一遍不行两遍，干三遍，这是必然的。你不要说偷偷摸摸搞起来，不可能。
实际上，贝佐斯有过同样的话，且更有力量：
「不要管你的竞争对手在做什么，因为他们又不给你钱；转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/9542.html
