农夫山泉气泡水争夺战败北

农夫山泉轰轰烈烈的“气泡水争夺战”以失败告终。

搜狐财经近日走访发现，北京朝阳区的多个便利店中，农夫山泉曾经主推的苏打气泡水“消失不见”。在农夫山泉京东官方旗舰店中，已经搜索不到这款产品。

“无糖苏打气泡水目前销量不佳。”搜狐财经从农夫山泉华北的一名业务人员处了解到，他所在的城市今年夏天不再售卖。

农夫山泉年中期业绩显示，年上半年，农夫山泉营收增长23.3%至.6亿元，包含苏打水在内的“其他产品”营收仅占2.9%，不足6亿元。

搜狐财经了解到，目前农夫山泉自家冰柜仍然将元气森林列入“黑名单”，要求“不能摆别的矿泉水和元气森林系列产品”。

多个终端下线农夫山泉气泡水

搜狐财经走访了北京朝阳区的两家连锁便利店，均为能找到农夫山泉的苏打气泡水。冰柜中，元气森林的气泡水旁边摆放的是百事可乐产品。

农夫山泉京东官方旗舰店和京东自营店中，都搜索不到这款产品。

京东第三方门店中，15瓶/箱的产品售价在38-67元不等，据此估算单瓶价格约2.5元-4.5元。

公开资料显示，农夫山泉这款无糖苏打气泡水于年推出，一共4个口味。农夫山泉推出这款无糖气泡水时，正值元气森林因无糖气泡水营收翻倍。

年，面对元气森林气泡水突飞猛进的增长，农夫山泉发起的“天降财神”的活动。

当时农夫山泉对经销商发出的通知显示，只要把农夫山泉气泡水放在元气森林冰柜，每放1瓶，就能拿到1瓶售价3元的长白雪矿泉水，48瓶封顶。

上线2年，气泡水“沦为”农夫山泉的边缘产品。

农夫山泉华北市场的一位业务员向搜狐财经透露，农夫山泉的苏打气泡水销量不好，他所在的城市已经不卖了。

另一位华南的饮料经销商则表示他所在的地区还会见到这款气泡水，但不属于农夫山泉的畅销品。

农夫山泉今年的半年报显示，上半年，农夫山泉包含苏打水在内的“其他产品”营收仅占2.9%，即不超过6亿元。

“无糖”之争卷向茶饮产品

相比之下，茶饮料已经坐稳农夫山泉第二大品类。

半年报显示，上半年，农夫山泉包装水贡献.4亿元，同比增长11.7%，占总收入的51.0%；农夫山泉茶饮料板块实现营收52.86亿元，同比增长59.8%，占总收入的25.8%，成为公司第二增长曲线。

饮料行业可复制性极高的特点，让无糖茶饮料赛道挤进越来越多对手，农夫山泉的“焦虑”来了。

官方资料显示，农夫山泉的茶饮料板块产品为东方树叶和茶Π。上半年，东方树叶推出新口味、大瓶装，增加了30.0%的销售费用主要用于广告和市场营销。

搜狐财经在抖音、小红书平台观察到，东方树叶合作了周雨彤等明星艺人，在小杨哥、交个朋友等多个直播间售卖，小红书上的东方树叶宣传笔记带有“减脂”“去湿气”等养生标签。

公开资料显示，元气森林于年升级“纤茶”系列，产品负责人曾在发布会上将其与东方树叶比较；伊利今年推出刻活泉现泡茶，与东方树叶口味相近；主打无糖茶的三得利与东方树叶在终端的“价格战”也十分常见；新消费茶饮的喜茶、奈雪的茶也推出瓶装无糖茶饮料。

根据欧睿数据，年无糖茶饮市场规模将正式突破百亿大关，达到.1亿元，年预计将达到亿元。

自家冰柜仍排斥“元气森林”产品

年营收超过亿元的农夫山泉，已经是中国饮料行业的巨头，面对百亿营收的元气森林，农夫山泉仍不敢放松警惕。

“冰柜不许放其他家的矿泉水和元气森林的全线产品”，农夫山泉的业务员说。

他透露，公司要求业务员保证“农夫山泉4层纯净”，只能给终端留一层摆放其他商品，而这一层不能摆放其他品牌的矿泉水和元气森林的所有产品，并表示目前农夫山泉对全国的业务员都做此要求。

农夫山泉今年的半年报显示，上半年，农夫山泉营收增长23.3%至.6亿元；归母净利润同比增长25.3%至57.8亿元，营收、净利润都保持了双位数的增长。

其中包装饮用水营收占比51.0%，茶饮料产品营收占比25.8%，功能饮料产品营收占比12.0%，包含苏打水在内的“其他产品”并不是主要收入。

对比元气森林，据中华工商网报道显示，元气森林年的营收接近30亿元，年的营收涨至70亿元。

但到了年，元气森林营收增速骤降，据多家媒体报道，元气森林年的销售回款增速为10-23%。

作为传统行业，渠道成为至关重要的因素。公开资料显示，农夫山泉有超过万终端。

元气森林创始人唐彬森也意识到了传统渠道的重要性，年12月的元气森林经销商大会上，唐彬森曾面向全国经销商讲到，“长期来说，依托经销商发展我们的销售网络才是正道。”

今年年初，唐彬森分享创业经历时再次提到，当年做元气森林卖一瓶亏一瓶，“便利店不行，还得做夫妻老婆店挣钱，夫妻老婆店挣钱还不够，还得下沉市场挣钱。”

对于近年来掀起的“冰柜战”，搜狐财经从业内人士了解到，冰柜费用农夫山泉与经销商各承担70%与30%。除了冰柜，农夫山泉向终端投入的货架、暖箱等资源较为完善。

他表示，农夫山泉在终端冰柜有多种规格，终端还可以根据自己的空间大小定制冰柜，申请流程很快。

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，饮料产品的可复制性极高，同质化程度高，没有什么科技赋能和太多的差异化。

一位资深饮料经销商向搜狐财经表示：“农夫山泉渠道的成功之处是对终端的掌控更完善和系统化，加上它的产品有拉力，动销就不成问题。”

出品

搜狐财经

作者

盖姣伊

运营编辑

薛苏文

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