元气森林明年春天要投放8万台智能冰柜

既拿到一手的终端销售数据，同时还能帮助固化品牌的整体影响力——这就是元气森林的“冰柜”战略。

记者

谢芸子

编辑

王姗姗

“我今天一来就想骂人。”今年10月末元气森林年经销商大会上，公司创始人唐彬森如此开场。

让他“气愤”的原因在于参会人员两种颜色的着装设计——红色代表经销商，黑色是元气森林的内部销售人员，以更好区分各自身份。唐彬森认为这么做是“价值观出了问题，我们没有把经销商当自己人”。

唐彬森在演讲中称元气森林的销售团队与经销商不应该是各自独立和博弈的关系，而是一种协合关系。

据元气森林管理层在大会上展示的一份PPT显示，正是靠着台下这数百个来自全国各地的经销商，元气森林年针对线下渠道设定的销售目标为21亿元，年的相应目标则一口气被提高到了75亿元。

明年，陪同这些经销商一起扛业绩任务的，还将有8万台智能冰柜。

渠道管理难题

年冬天上市的燃茶作为元气森林第一款有影响力的产品，帮助这家消费品公司正式开启了与各地经销商展开深入合作的历史。

元气森林第一款有影响力的产品。

图片来源：元气森林

目前，元气森林与经销商针对终端的投放成本（包括陈列费、促销费、返点等项目）执行5:5分的原则。

线下经销商一向更