大货龄产品频出,如何解决这个ldquo

伴随疫情的反复，产品的大货龄问题已成为现阶段厂商较为突出的问题之一。如何通过较为有效的手段避免大货龄产品的产生，并最大幅度降低流通各环节产生的损失，笔者结合过往经验，给厂商朋友一些建议及数字化的一些应用案例，希望能有所启发。回归问题本质，大货龄是由于产品进货量高于动销速度，产品产生了滞销，是一个动态发生的过程。原因有多种，铺货不精准、压货过多、突发事件导致的渠道经营受阻、客户库存管理混乱等等，问题的解决需要从事前预防及事后处理两方面进行梳理。建立预警机制，未雨绸缪任何厂商都应该建立自己的货龄管理制度，并认真践行，尤其对于处于导入期及成长期的产品。“红绿黄灯”预警机制是当前较为有效的管理方式。将距离产品过期的时间划分为绿灯、黄灯、红灯区三个区间。比如距过期时间1个月以内为红灯区产品，距过期时间在1-3个月之间为黄灯区产品，3个月以上为绿灯区产品。不同区间产品匹配不同的管理动作。比如：绿灯区的产品处于正常状态，主要管理动作为做好终端产品可见度的最大化，加速产品渠道回转；黄灯区的产品处于警示状态，管理动作要围绕渠道间调货、高消网点陈列氛围增强（收银堆箱/冰箱整层等）、核心商圈地推；对于进入红灯区的产品，管理动作要聚焦促销资源盘点、“下水道”拓展等。但要特别注意的是，有了这些应对措施，并不是就可以高枕无忧了，要知道产品货龄的临期是一个过程，前一个过程没有处理好的产品，就会进入下一个区间，而后面的区间是需要投入更高的人力、物力、财力，所以货龄管理预警机制的核心是要尽早发现问题，快速预判解决。此外，对于厂商而言，这种方式也存在先天的难点，就是常态化的货龄统计工作如何进行，常规的办法是以月度或周为单位，进行通路或渠道客户库存盘点，准确性很难保证，一般前期客户

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyls/90.html