卖房子,要记住小区里每条狗的名字

新年伊始，万物复苏。复苏之意义自不同以往。中国新闻周刊派出11位记者，体验并记述了一些常见的职业。见微知著，睹始知终，我们相信，该关心的问题和可期待的变化，就在普通人的劳作里、街头的烟火气里、生活的无常与寻常里。希望这组体验式报道，带给你一个有人情味的春节。

我是一名房产中介。

在门店一天，打印机如何双面打印，

怎样加重颜色，怎么换纸，

我掌握得炉火纯青。

完全状况外的早会

先唱歌，再鼓掌，最后是店长训话，这就是房产中介的早会。

“昨天成交的那套房的业主，和我们店里的经纪人关系非常好！业主和客户不会仅凭一面之词就相信你们！你们有没有这样的客户？你们有没有这样的业主？”店长的咆哮回荡在本就不大的店面里。

不知道歌词的我，缩在最后排，瑟瑟发抖。

我偷偷问身边的小杨姐，“店长口中那个卖出房子的经纪人今儿怎么没来分享经验？”

小杨姐小声说，“客户只有下班后有时间，熬了三天夜，弄到今天凌晨4点才弄完，好在是成交了。”

“今儿我能成交几套？”我大着胆子问小杨姐。

“别做梦了，赶紧鼓掌！”小杨姐说。

打印试卷，收快递，我是在卖房子？

我所在的链家某门店，规模不算大，几乎遍布北京城的每一个角落，距离不远就会存在着一家房产中介门店。

跟着小杨姐鼓完掌，结束了早会，我一把拽住了店里经验最丰富的李哥。今年是李哥从事房产中介经纪人的第14个年头，市场的起伏、行业的风浪、日常琐碎，他都门儿清。

“李哥，你们都怎么跟客户‘套磁’啊？”我直奔主题。

李哥眉头一皱，他表示自己特别不喜欢“套磁”这个词，他认为“套磁”这个词，带着一种故意套近乎的姿态，隐藏着一种在明确目的支撑下的虚情假意。

我观察李哥，几乎小区里大部分业主，他都认识。李哥跟我说，附近几个小区，他能叫出每条狗的名字。

和业主混这么熟，平时没“套磁”，怎么做到的？

很快，我就有了答案。

开店没多久，一名70多岁的大爷走进了店铺，开门见山地说，“来帮我孙子打印几张试卷。”小杨姐问都没问，熟练地接过大爷的U盘，按照要求打印完成。

随后，复印证件、代收快递、搬运货物、代管宠物狗……店里的“业务”特别多，就是没有问房子的。

我问小杨姐，“我们是不是一家假的房产中介？主业是居委会吧？”

小杨姐说早些年开始，房产中介的门店就已经变成这样了，不仅要提供房产交易的服务，还要承载社区居民一些杂七杂八的事情，居民们也习惯了。

小杨姐正说着，李哥指着店面内的两个大冰柜说，“这是为了夏天帮着居民代收生鲜产品准备的，冰棍啊，鱼虾啊，都塞那里面。有的业主上班忙，下班了来取。”

“干这些事能卖出去房么？”我持续困惑。

李哥和小杨姐纷纷摇头，“也许你做了一百件事，即便是都是好事，也未必会有成交上的回报。”

但在他们看来，既然是做房子生意，可以拉近和业主们的关系，本身就是熟悉市场的过程。

房产中介这行就是，你永远不知道哪片云彩有雨。

小杨姐给我看她的朋友圈，好友李大妈帮她转发了所有房源信息。

“李大妈是我5年前教她用智能手机的课上认识的，第一次上课，她就忘带了手机，但是学习态度特别认真，整整记下了三大页笔记，后来我们一直保持着联系。”小杨姐告诉我，5年来，李大妈既没有卖过房，也没有买过房，但是每逢自己在朋友圈发布房源信息，李大妈总会第一时间转发，帮助自己扩大影响力。

李哥去年有过一个客户，直接通过