钟薛高推线下单独冰柜购置费进店费是布局

近日，很多用户吐槽钟薛高混迹在低价雪糕冰柜里做“雪糕刺客”。网友称，“钟薛高潜伏在罗森的冰柜里，随时准备给那些随手一拿就结账的人，一个迎头痛击。”

据《中国企业家》报道，钟薛高表示，近两年一直在积极推进线上线下全渠道布局，同时已经在推动线下渠道单独冰柜的陈列，以便于消费者做区分。

7月8日，“钟薛高已在推线下单独冰柜”登上热搜。钟薛高称，公司对此暂不回应。不过，有细心的网友已经在终端发现钟薛高独立冰柜的身影。

据冷饮业内人士介绍，在渠道布置雪糕专柜并非易事，品牌方需要付出购置费、进店费、点位费等成本，且商超、便利店冰柜空间资源有限，雪糕专柜很难进入这些渠道。

事实上，线下渠道曾经是雪糕品牌的兵家必争之地。90年代以来，和路雪、雀巢、明治等外资品牌通过占领主要线下销售渠道的方式，打响品牌认知度。

据某代理雪糕的经销商透露：最初外资品牌在进入中国市场时，主要通过直接投放冰柜，同时为经销商提供冰柜返还金的方式，保证商品市场份额。以年的市场行情为例，售卖冰淇淋等产品的冰柜一台成本约元，和路雪等品牌则会为经销商负担冰柜成本。“一般来说，品牌会让经销商在头一年垫付冰柜费用，然后在3-5年内将费用分批返还。相应地，被补贴的冰柜，三分之一以上的空间都要售卖对应品牌的产品。”

靠着这种模式，资金雄厚的外资品牌在线下渠道占得了有利的市场地位。但之后情况正在悄然变化。随着电商和冷链运输产业发展日趋成熟，年轻人消费习惯发生改变。国内新晋品牌从一开始就绕开了传统品牌的路径，先从线上渠道切人，再打入线下渠道。

如今，“雪糕刺客”被消费者广泛讨论，有网友认为哈根达斯、DQ等高价雪糕、冰淇淋没有像钟薛高那样被消费者“攻击”，是其有自己专门的冰柜和门店，不存在“混迹”在低价雪糕冰柜让顾客误拿的问题。为此，钟薛高或许也在考虑这种方式来平息风波，不过此举能否落地，还有待观察。

鞭牛士、新京报、时代周报整理

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