金牌销售卖冰柜,不要钱直接送,一年收

两个卖大白菜的菜贩子，其中一个一颗大白菜卖1块钱，另外一个卖10块钱，你觉得谁更会做生意？

这是一个开放的问题，说他们任何一个更会做生意，都没有错。但是至于他们到底谁更会做生意，看完今天要分享的这个卖冰柜的案例你就懂了。

近几年，商业模式的概念非常火。管理学大师彼得·德鲁克的一句“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”，也被广泛引用。

确实，商业模式就像是挖矿机，相比于大多数人拿着铁锹挖矿，懂商业模式的人效率更高，生产力更强。

但是就商业模式最开始的架构来说，它是立足于客户价值生发出来的，思考的是如何为客户创造价值。只有为客户创造价值，你才能获得更多的资源。

一棵大白菜能卖多少钱？

有这么一家生产冰柜的企业，它主要的客户是各大饭店，为他们提供各种各样冰柜设备，包括点菜柜、鲜肉柜、蔬菜冷柜等。

它的产品质量还不错，所以在前期的时候，也在比较大的城市开了门店，雇了几百销售跑市场，效果也还不错，利润也是一年年上涨。

但是后来进入冰柜行业的企业越来越多，互相之间价格战打得不可开交，打折降价是一轮又一轮，但是效果是越来越差。

再后来，公司高层就想了一个模式。

因为冰柜的目标客户是饭店，饭店最需要的是客户，而冰柜厂家自己单纯卖冰柜，也很难卖出去。

于是高层就筹划打造一个营销团购平台，整合上下游，只要饭店买他家的冰柜，他就帮饭店做营销做团购，解决饭店缺客源的问题。

这个模式，看起来比单纯卖冰柜有吸引力得多。饭店买冰柜，我帮饭店挖掘客户，然后我通过这个模式把冰柜卖出去，理论上没有多少漏洞。

但实际上从饭店角度，它无论怎么的都要掏出一笔钱买冰柜。加上营销团购平台那么多，饭店为什么要选择这个平台呢？

哪怕说这个平台不要钱给饭店用，但他们最注重的还是客流量，冰柜厂家自身如果想打造一个好的平台，所花人力物力，也绝不是一笔小数目。

麻辣烫点菜柜

所以在后来，冰柜厂家就做了一个金点子征集令。其中一个金牌销售，就综合自己的销售经验和考虑，提出了另外一个盈利模式达到了年收万。这个模式是什么呢？

一、盈利模式内容

这个金牌销售提出的盈利模式，是冰柜不要钱了，直接送给饭店用。

不要钱直接送，这对饭店来说是不是还是很难拒绝的？毕竟以前自己要掏钱买，但是现在不花一分钱，就可以获得一个价值几千块的冰柜，是不是很划算？

所以这个金牌销售就设计出了一套送冰柜的话术，拿去分发给销售，让他们去广撒网送，不像以前那样再请饭店老板吃饭喝酒软磨硬泡，就是送，谁拒绝那就再找下一家。

那么，这样送的话冰柜厂家的利润怎么来呢？如果你看过专栏里12万的洗碗机免费送给餐馆的案例，应该已经懂背后的套路了。

其实这里也有一些区别，下面来跟大家分享其后的利润点。

二、利润点分析