便利店的冰柜为什么放在最里面原来全是套路

便利店的冰柜为什么放在最里面？原来全是套路——大千生活

每一个便利店都会配置冰柜，里面放着饮料、矿泉水、酸奶、冰淇凌等商品，这些商品解决了很多消费者的燃眉之急，也为便利店增加了收益，但是，为什么一些店的冰柜要放在最里面，而一些店的冰柜却放在最外面呢？其实这都是店老板套路消费者的方法罢了。

饮料、冰水其实是购买率非常高的商品，面向的消费者也更多，然而我们可以看到，一些商业区，道路中间、小区周边的便利店却一般都会把冰柜放在最里面，其实这是商家的一个小心机。

很多消费者口渴了要去买饮料时，如果不赶时间的话，那么就会在走向冰柜的过程当中穿过长长的货架，再穿回来去结账，而在这短短的时间里，很多人都会忍不住去看一下货架上的别的商品，然后就捎带上一包饼干，一袋面包什么的再去结账。这就像是很多消费者埋怨大型超市把上下扶梯设置在另一边，让路痴们很难找一样，其实都是为了让你逛完全部货架。

然而，一些路口和火车站等地方的便利店又往往会把冰柜放在便利店的外面，难道他们不想顺带卖掉别的商品提高营业额吗？

当然不是。

因为路口和火车站的便利店面对的是行色匆匆的路人以及赶车的乘客，他们甚至没有时间和精力去买饮料，更别说顺带看一下别的商品了。所以便利店把冰柜放在外边，就是在告诉目标消费者：不到一分钟就能搞定，可以赶紧买完就走！

一个小小的细节，却为不同黄金地段的便利店默默地发挥效用，提高业绩。而这两个所谓的套路，其实都是遵循着一个规律，那就是消费者的“购买决策”。

“消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程”

商店可以通过货架的摆放、产品的选择、广告内容、装修风格以及服务等影响消费者的购买决策，而货架摆放是一种成本较低的降低消费者决策时间的方式。

而随着消费者的购物观念愈加成熟，如今影响购买决策的因素变得更多，比如商品的质量、材料，门店的额口碑，交通物流、社会文化影响等，任何一个小细节都可能影响消费者的购买决策，所以门店在经营过程中必须注重细节，精益求精。大千生活，小门店也有大讲究。

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